- 请您介绍一下您的从业背景？
我毕业于伊斯坦布尔技术大学，机械工程学院，曾在一家私企航空公司做航空工程师干了7年，但是这也不是我的第一份工作。学生期间，我利用业余时间做过互联网工作。
- 您何时加入KMHI？
2011年加入并开始重建系统。
- 您现在担任的职位是什么？
执行副总裁
- 请您介绍一下KHMI的历史？
KM重工成立于1962年，主营业务是碳钢和不锈钢设备制造，共9名员工，车间面积150m2。现在员工总数150名，办公场地7000 m2 ，总设施占地20000 m2 。工厂能够熟练制造300吨设备，目前公司已经发展成为最大的电站设备制造商之一。几处设施分布世界各地。
我们团队创新意识强，专注各行业关键设备的生产制造，如：石化，核电，生物柴油，油气精炼，氢气和能源电站，水泥，废物贮存，开矿，食品行业等。
我们的优势在于专注，经验和专业人才。KM重工一开始就致力于碳钢和不锈钢设备制造，这使得公司拥有了一批能熟练解决难题经验丰富的人才团队。
–1962年1月，公司名为“KM Heavy Industries”，由Sabri KURTUL先生创办，他是一名制图员。第一批产品是在Bakirkoy车间完成。与PIRELLI和GOODYEAR主要的机械设备生产合作已经持续了很多年。
–1962年9月，Resat KURU先生作为主工程师加入我们，现在他是我们的合作伙伴之一。
| –1969年，我们搬到伊斯坦布尔Bayrampasa第二处工厂，占地100平米，共9名核心员工。 –1978年，公司创始人逝世，他的儿子Senih KURTUL接替职位。公司变为Resat KURU和Senih KURTUL共同持有。 –1984年，公司性质为有限责任公司，更名为KURTUL Makina San. ve Tic. Ltd.Sti. –1996年，公司搬到第三处厂址以适应新技术要求和不断增长的设备规模，公司占地1500平方，核心员工35人。–2009年，技术研发和不断增长的需求使公司有了第4处厂址，位于Corlu/Tekirdag，封闭区占地4500平方，总区域16500平方。员工人数100。 –2010年，Istanbul和Corlu车间继续制造活动，11月份 Istanbul关闭，但公司在Corlu/Tekirdag继续经营。 –2011年3月，“KM重工业工程责任有限公司”并入 “KM 重工”，工程和建造服务实力大大加强。我加入了岳父的公司。 –2015年1月，KMHI成为品牌官名。 –2016年2月，与STF S.p.A签署了合作谅解备忘录。 |
- 您从航空行业转到这个公司，那么您面临的最大挑战是什么？
我从事过质保和技术相关工作，所以很快就融入了KMHI。我们首先加强了质保和质量控制，然后为行业取得新的资质证书。我们也转变了安全观念。但是也不能否认从事制造行业也会遇到一些新的难题。（重要的是明白客户需求，学习行业新知。）
6.您给企业管理和发展注入了什么新概念？您是否想过企业将来要融入什么样的市场或者您想要引领什么新市场？
1970年KMHI就已经从事EN标准制造业务。我初入公司时，我们主要从事炼油业务。
我想要扩展新市场，如油气，石化等。而且，必须执行美国标准，为此，我们申请U&S钢印，并在2012年短短6个月时间内就获得了资质。
- 2015年的KMHI是什么样的？谁是主要客户？目前KMHI主要向哪些行业供货？
KMHI向一些重要的EPC承包公司供货，如Saipem， GS E&C， Tecnicas Reunidas， Hanwha， Desmet Ballestra （从1970年起），以及油气或石化等其他领域。
此外，AREVA是我们核电市场的主要客户。
至于国内市场，Tupras Tupras Oil&Gas Refineries Petkim and Socar (Star Refinery)是主要客户。Andritz Separation 和MA’ADEN是我们在石化领域的主要合作伙伴。
8.它们主要分布在MENA地区还是全球?
不，我们参与的项目大多在欧洲和CIS地区，也有厄瓜多尔和委内瑞拉的项目。但是这并意味着我们过去没有参与MENA的项目，如之前的沙特采矿公司和TTOPCO公司与我们有过合作，不久后我们还要伊拉克和伊朗展开合作。
9.您来公司后增加了哪方面的投资？
我增加了研发投资，质保部门的投资，并将工厂扩建了30%。
另一方面，我们计划参加国际展会，如Achema, OTC等。
- 关于核电，请谈谈您之前的相关工作？
如上面所说，我们公司为AREVA供货很多年了，并于MHI和MHPS在尿素工厂项目上合作过。SINOP核电项目招标，我们也收到邀请。
- 变为核电供商之后，工厂是否有新变化？
向MHI，MHPS和AREVA提供项目建议书后，他们到我们工厂进行过相关QA&QC审计。
另一方面，SNPTC，Rolls Royce，Rosatom来我们公司审查，因为我们已经在土耳其能源部核电潜在供商资质名录里。审查后，我们投资了一个新的独立制造车间，采购了新的核电设备制造专用辊压机和折弯机，新的钝化处理区等，花费约900.000-€.
我们将车间划分区域（不锈钢和碳钢）。我们雇佣了更多质保工程师。
我们也增加了新的设备，软件和技术，并提高产品质量，避免不良记录。
12.人力资源方面您面临的最大挑战是什么？
土耳其没有核电站，所以很难找到核电专业人才适应核电设备制造市场。因此，我们给所有员工进行核电文化培养。后来，我们也批准我们的QA&QC员工参与海外核电相关培训课程。
- 您是否与其他大型公司，如MHI，俄罗斯原子能进出口公司和SNPTC开始合作？
是的，SINOP项目为合作打开了大门，我们参与了此项目招标。此外，关于阿库尤核电和Igneada项目，Rosatom和SNPTC和西屋还参观了我们公司。简单来说，SNPTC提出了技术转移要求，我们也同意了。
14.他们参观贵公司时，主要讨论的议题是什么？
主要议题是核电文化，这就是为什么我们要很快启动对员工的核培训。因为我们知道文件要做到100%透明，可追溯，并且高要求。
15.您觉得外国企业是否想本土化？还是仅仅只是评估国内行业？
可能两者兼而有之。但是根据我们的战略性地理位置（离国际海港20km）这些EPC公司知道运输成本可能会减少，这使得我们更具有竞争力。另一方面，几轮会议后他们也了解到KMHI已经有40多年的设备制造经验，因此他们更有信心与KMHI长期或短期合作或者技术转移。
16.是否与有经验的外国企业合作？
顺便提一下，KMHI从1970年起就为一家比利时工程公的生物柴油厂和炼油厂项目提供设备制造服务。换句话说，KMHI早已熟知欧洲标准。鉴于此，我们认为完全可以与另一家欧洲公司建立新的合作，尤其是核电市场设备的设计和制造。
2015年3月我们参加了第二届伊斯坦布尔INPPS，我们见到了核电领域的专业咨询公司Dynatom。谈过我们的战略后，在法兰克福与DynatomCEO进行了第二次会面。后来，他们土耳其员工参观了我们的办公室和工厂，对我们的需求及合作可能性有了更深入的探讨。之后，他们安排与STF S.p.A在意大利进行了一次会议。
后来，STF S.p.A的质保和制造部门参观了我们的工厂，两家公司决定在核电市场以及油气和电力市场方面开展合作。合作的目标是增强双方的竞争力，长远提高核电设备制造能力。
- 既然与欧洲设备制造商合作，有什么优势或者预期利益吗？
首先，我们很荣幸与STF合作，我们坚信我们定会在SINOP核电项目和其他项目中取得优异成果。但是我们的合作又不局限于核电市场，还有油气，石化和电力市场。最重要的是保持低成本和竞争力，不仅在土耳其市场，也包括伊朗， 伊拉克和CIS地区。
18.您对这家制造商主要的期望是什么？
对STF主要的期望是发展核制造文化和工程观念。在接下来的15年将有3座核电项目在土耳其建设，我们希望与STF争取更多的参与机会。如前面提到的，土耳其核电项目不是我们的唯一目标，下一步我们打算和STF一起更多的参与MENA，非洲和欧洲的核电项目。
19.您和阿库尤核电和锡诺普核电运营商由商业往来吗？
是的。关于锡诺普核电项目，我们给MHP和MHI提供过相关的高低压工艺设备和热交换器部件。2015年末，项目澄清会在我们工厂举行。我们正在等待项目核准和运营商的报价。
至于阿库尤核电，Rosatom参观过我们的工厂，但是根据最近两国的状况，我们希望最晚2016年第3季度就能够拿到相关报价。
20.SNPTC参观过后，您是否有接触过他们商务部分洽谈Igneada项目？
还没有，他们提供技术转移和机械设备投资给我们，我们同意。我们向他们介绍了所有的布局计划，投资计划（未来10年的）。顺便说一下，我们在安卡拉会见了SNPTC董事长，并见到了他们的核电事业部，我们后续会继续跟进。
21.最近行业里产生了土耳其核工业联盟，贵司是否加入了？
是的，我们的销售副总裁是该联盟马尔马拉地区主席，而且我们是第一个加入该联盟的企业。
- 您觉得该联盟能帮助解决的最大难题是什么？
为了能得到政府和运营商的可靠信息，成为联盟成员很有必要。而且，它有助于各企业联合力量，对抗风险。
- 您觉得这个机构是KMHI的一部分还是您有其他计划？
当然，我们明白核电大国拥有这个机构，领先我们一步，他们的工业得益于全球市场的参与。
比如说，他们参与国际核电展览，那么他们一定会给核电运营商，工程公司等留下良好的印象。
24该地区其他国家也计划发展核电，您是否考虑过其他市场？
是的，我们已经与阿联酋的一家公司签署了代理协议，开始进军中东核电市场。
25您在MENA地区有没有进一步的发展战略？
自从在MENA地区开展油气相关业务开始，我们就熟知文化差异，知道如何正确前进。
从这点看来，一旦我们赢得核电订单，我们一定会取得好成绩。
26对那些想进入土耳其市场的公司，您有什么意见或建议？
如果外资企业想在土耳其市场发展，那么我建议他们首先要找一个像Dynatom这样的熟悉行业资源广泛的机构作为顾问。
