خلال القمة الدولية لمحطات الطاقة النووية، تمت مقابلة شركتين فقط من قبل وسائل الإعلام الوطنيةKSG Makina (KSG) ، وهي شركة خاصة مقرها في أضنة (تركيا) وشركةAteliers de la Meuse (ALM) ، وهي مشروع مشترك بين مستثمر خاص وحكومة بلجيكا. إذا كانت شركةKSG Makina شركة تركز على قطاع الإنشاءات والطاقة المتجددة والهياكل الفولاذية، فإنALM يبلغ عمرها مئات السنين وتتخصص في نقل الأوعية النووية، والفضاء، والعلوم، والطب. قرر كلا المصنعين إنشاء ائتلاف لدعم توطين الصناعة التركية ، لاحتياجاتمحطتي أكويو وسينوب (Akkuyu & Sinop).
بجانبAkkuyu وSinop ، ما هي الخطوة التالية؟ لماذا كلتا الشركتين على استعداد للعمل مع بعضهما البعض؟ بحساب جميع الأسواق والعملاء مجتمعين، KSG وALM اكتشفتا أنهما لم تخدما سوى 8٪ من إجمالي احتياجات عملائها. وهذه هي قوة هذا التسويق المشترك. البدء بهدف معين (Akkuyu & Sinop)،ثم التوسع في الأسواق الأخرى التي يغطيها العملاء الحاليين، وذلك باستخدام كل مواطن القوة والقدرات التقنية لبعضهما البعض.
ما الدرس الذي يمكن أن نتعلمه من هذه الشراكة الإستراتيجية: نحن معميين بالاشتغال في مجال الأعمال وتركيزنا على خدمة عملائنا في أسواقنا التقليدية. وهذا يعرض الابتكار والاستراتيجية للخطر. فمن خلال جلب شريك أجنبي، فإنه لن يتم فقط توفير الوقت للبحث والتطوير، ولكن أيضا سيفتح الأفق التسويقي وفرص العمل. ولكن الأهم سيكون تنفيذ هذه الاستراتيجية.
